Не туралы
Телефон тұтқасын тағы бір рет алуға және бейтаныс адамдармен — сіздің әлеуетті клиенттеріңізбен кездесуге ерінбеу туралы. Ешбір қоңырау артық бола алмайды, деп сендіреді Шифман, ол тек сиқырлы түрде сіздің айлық, тіпті жылдық табысыңызды кенеттен арттыра алады.

Сіз үйренесіз:
• Суық қоңыраулардың нақты есептеулері және олардың айлық жоспарға әсері бар табысты сатылымдардың максималды тексерілген формулалары:
• Апталық жоспар: әрбір "жоқ" "иә" дегенді одан да жақындатады.
• Жаңа клиенттерді іздеу — бұл әрекетті тұрақты негізге қалай қою керек.
• Компанияның әрбір өрлеуі оны тез арада күйреуге жақындатады — салқын қоңыраулар мен іскерлік кездесулерді баламалы түрде бөлу ережелері.
• Сатудың ең маңызды формуласы: К = К = П.
• Сатылымдағы дипломатиялық интрузивтіліктің қыр-сырлары. Қайталама қоңырауларсыз сатылымдар болмайды — суық қоңыраулардан бастап барлық кезеңдерді шығынсыз қалай өтуге болады.

Дәйексөз
Ең бастысы — бірінші кездесуге қол жеткізу. Сендіруді қаншалықты жақсы білсеңіз де, сендіретін ешкім болмаса, мәміле орындалмайды.
Стивен Шиффман.

Кім үшін
Бұл сату бөлімінің басшыларына, сату персоналына және барлық деңгейдегі және жолақтардағы сату менеджерлеріне мүмкіндігінше пайдалы болады.

Беттер саны: 134
Өлшемі: 145х215 мм